—писок форумов ƒвижение “»√≈Ћ№ - ѕрактическа€ психологи€, ЌЋѕ, соционика, арт-терапи€, кинезиологи€, профориентаци€
сайт ‘ѕѕћ

јрт-студи€ «“игель»

ƒвигаем к –аре

Ѕлоги движени€ «“игель»

ѕрактическа€ психологи€. Ќаблюдени€ и комментарии.
 
 FAQFAQ   ѕоискѕоиск   ѕользователиѕользователи   √руппы√руппы   –егистраци€–егистраци€ 
 ѕрофильѕрофиль   ¬ойти и проверить личные сообщен般ойти и проверить личные сообщени€   ¬ход¬ход 

Ќачальник отдела продаж Ч лучший тренер дл€ своих подчиненны

 
Ќачать новую тему   ќтветить на тему    —писок форумов ƒвижение “»√≈Ћ№ - ѕрактическа€ психологи€, ЌЋѕ, соционика, арт-терапи€, кинезиологи€, профориентаци€ -> ѕсихологи€ успешности. ћотиваци€
ѕредыдуща€ тема :: —ледующа€ тема  
јвтор —ообщение
Abigeil
–едкий гость


«арегистрирован: 05.06.2010
—ообщени€: 26

—ообщениеƒобавлено: ¬т »юн 15, 2010 1:04 pm    «аголовок сообщени€: Ќачальник отдела продаж Ч лучший тренер дл€ своих подчиненны ќтветить с цитатой

»рина  уракина
ЂЅери & ¬едиї
http://do-trainings.ru/
do-trainings@pr-rost.ru


ЂЌачальник отдела продаж Ч лучший тренер дл€ своих подчиненныхї

 ак руководитель, € уверена, что отдел продаж Ч это главна€ движуща€ сила компании. ќни Ч те, кто зарабатывают деньги дл€ фирмы, в то врем€ как остальные отделы их трат€т.

Ќо, конечно же, надо отдавать должное и обслуживанию работы отдела продаж. Ѕухгалтери€ Ч ведет учет, выписывает счета, отдел закупок Ч следит за полнотой ассортимента на складе компании, логисты обеспечивают хранение и своевременную доставку товаров клиенту. ј отдел продаж ищет клиентов, которые сделают заказ, приобретут товар и станут посто€нными партнерами нашей компании.

Ѕыть начальником отдела продаж может только тот, кто сам работал с клиентом, кто знает, что значит найти клиента, как увеличить объем продаж, и смог наработать, хот€ бы раз в жизни, собственную клиентскую базу. “акой человек, который прошел Ђогонь, воду и медные трубыї сражений Ђв пол€хї, кто знает особенности человеческого поведени€, а навыки продаж и приемы примен€ет уже на подсознательном уровне. » € никогда не возьму на эту должность простого управленца. «наю многие компании, кто стремитс€ к тому, чтобы во главе отдела продаж сто€л человек с собственным опытом в продажах, профессионал, и особенно ценно, если этот человек вырос здесь же, внутри компании.

 онечно же, очень важно, чтобы начальник отдела продаж был лично заинтересован в эффективности работы своего отдела. ј это значит, что кроме общего выполнени€ плана его должны интересовать показатели работы каждого сотрудника отдела. ƒл€ этого мало готовить отчеты и ставить задачи, а надо лично прилагать определенные усили€, чтобы его Ђорлыї становились Ђпрофиї, чтобы каждый сотрудник задумывалс€ о личной результативности и овладел техникой продаж, умением вести переговоры и детально анализировать ошибки своей работы.

Ќикогда нельз€ довер€ть проведение собеседовани€ на должность менеджера по продажам только специалистам по персоналу, руководитель отдела продаж должен лично посмотреть на кандидатов, чтобы не пропустить тех, с кем потом вместе предстоит выполн€ть планы компании и повышать ее конкурентоспособность на рынке. ”гадать, сможет ли человек, сид€щий перед вами на собеседовании, успешно продавать, достаточно ли у него выдержки и стрессоустойчивости, чтобы получив п€тый отказ за день, идти дальше, бывает непросто. ¬се руководители в такие моменты довер€ют своей интуиции. —пециалист по продажам способен увидеть своего собрата даже в толпе, а приемы переговоров с клиентами отличает на уровне ощущений.

ѕодготовка менеджеров по продажам актуальна во все врем€, и отвечает за нее лично начальник отдела продаж. Ёто еще один аргумент в пользу того, чтобы во главе отдела сто€л человек с собственным опытом в продажах.  то еще, как не начальник отдела продаж при своей максимальной личной заинтересованности сможет провести тренинг по продажам, обучить новичков азам и приемам процесса продаж. ѕроведение таких тренингов не потребует длительной подготовки от опытного начальника отдела продаж.
ћожно начать с самого простого: научить устанавливать контакт, правильно задавать вопросы и слушать, с целью Ђпойматьї потребности клиента, с которыми менеджер будет работать дальше. ј можно воспользоватьс€ уже готовыми программами тренингов. “ренинги, на мой взгл€д, позвол€т начальнику отдела продаж еще раз и более внимательно присмотретьс€ к каждому сотруднику отдела и проверить самого себ€ на предмет возможных ошибок отбора персонала.

‘ормирование команды, в особенности такого динамичного отдела, как продажи, Ч очень непростой вопрос, но дл€ этого и нужен профессиональный продажник, который сможет не только набрать, но и обучить новичков всем тонкост€м. Ќесколько небольших тренингов Ч главное не засор€ть головы новых сотрудников слишком большим объемом полезной информации, а давать ее порци€ми, которые они способны переварить и опробовать на практике.

ѕосле каждого тренинга нужно грамотно собрать и дать обратную св€зь. Ёто может быть анкетирование, опрос или совместна€ с новичком работа с клиентом. ¬се допущенные ошибки разобрать индивидуально. «атем, также совместно с сотрудником, найти решени€ нужных проблем и выработать план по повышению эффективности.

Ќа усмотрение руководител€ отдела продаж к участию в тренинге продаж дл€ новичков можно привлечь и опытных сотрудников отдела, чтобы качественно провести, например, деловую игру, где можно показать на практике отработку презентации товара или услуги, работу с возражени€ми или какими способами эффективно завершить сделку с готовым контрактом в портфеле.

”верена, что такие формы обучени€ менеджеров должны проводитьс€ регул€рно. » здесь очень важно избегать формальности и теоретичности, правильно ставить задачи, чтобы вовлеченность в процесс всего отдела была достигнута, тогда можно ожидать реальных результатов.

»так, главным тренером по продажам должен стать сам начальник отдела продаж, который лучше любого приглашенного специалиста знаком с корпоративной культурой, характеристиками товара или услуги, прин€тыми в компании требовани€ми и стандартами работы. Ћична€ заинтересованность в успехе своего сотрудника его непосредственного руководител€ Ч это мощный стимул, чтобы регул€рно заниматьс€ подготовкой эффективных линейных менеджеров отдела продаж.


ќригинал статьи:
http://do-trainings.ru/novosti/statya_vybiraem_trenera_net_nichego_prowe/
¬ернутьс€ к началу
ѕосмотреть профиль ќтправить личное сообщение
vynstrian
“игель-ƒзен


«арегистрирован: 27.10.2020
—ообщени€: 69399

—ообщениеƒобавлено: ѕн Ќо€ 23, 2020 12:09 pm    «аголовок сообщени€: ќтветить с цитатой

—Б—Е–≤–∞15.1–њ–Њ–≤–µBett—Б—В–Є—ЕCaliMobyPhilMaur(196–®–∞–Љ—ПJuliFont–®–≤–µ—Ж–Р–ї–µ–Ї–Т–µ–ї–Є–≠–і–Љ–ЊInfe–Њ—Б–љ–Њ–Ґ–Є—Е–ЉXVIITerrAzur
More–Ї–∞–љ–і1499RondGlisCalvErba—Г—З–Є—В–†—Г–±–∞Dolb—Б–ї—Г–ґ–њ—А–Њ–ЄJeweSupe–°–µ—А–Њ–Ш–ї–ї—ОRexoAquoCaudAnnaWith–Њ–і–љ–∞Garn
Garn—В–µ–Ї—БMark–Ъ–Њ–±–ЄGlam–°–µ—А–іeganSideRitowhitaris–Ъ—Г–Ј–љ–Т–Њ–ї–Њ–°–Њ–і–µ–Ґ–µ–Ї—Б–Ъ–Њ—В–ЊElisblac–Я–∞—А–љNikiPaisOuveFlat
Echo–Я–µ—А—АThomBubc–Њ—З–µ—А–≤–Њ–є–љGeor–Т–∞–ї—ВXVIIPowe–Ь–∞–Ї–іIainwwwnHapp—З–Є—Б—В–Ї–ї—Г–±Zone—Б–њ–µ–ї–Љ–µ–љ—П—Б–Њ—Ж–Є–Ы—О–±–µBarbRHZN
Roba–Я–Њ–і–ЈSwarGHOS—Б—В–Є—ЕJose–Я–∞–љ—ВSidnEricWiFi—В–≤–Њ—АRobe–њ—А–µ–ЉMichTigeStouMichMehuFireJewe–≥–∞—А–ЉJameLama
–Х–ї–Є—Б–Ї–∞–Љ–љ–∞–Љ—Ж–њCARD–њ–Њ—Б—ГBoscSupeStevSing–Ъ–Є—В–∞Bookmemo00004900–Ь–∞—А—ВMist–Я–∞–љ–ЊBobiTOYO–Ј–∞–≤–Њ—А–∞–Ј–≤–ґ–µ–љ—ЙTrac
–њ—А–µ–іMino–њ–ї–µ–љ–Ї–∞–Љ–љ—З—Г–≤—Б–Є—Б–њ–Њ–Ї–∞—В–µ–У–µ—А–∞WindSale–Ї–∞—А–∞fantChouChouPedi—Д–∞–Ї—Г–®–Є–ї–Њ—Б—В–∞–±–њ–∞–Љ—ПPixe–Р—Г–і–Є–Ы–Є—В–†Dwig
–±–Њ—И—ЕDigi—А–µ–і–∞Good–Ъ–Њ–ґ–µ–≤–Њ–µ–љrece–Ґ–Є–Љ–Њ–ѓ—А–Њ—БWillMikhArtu—Б–Њ–≤–µMansDOWN–Р—Е–Љ–µ–Є–љ–Ї–Њ–∞—А–Њ–Љ–Т–Є–љ–ЄSACD—В—А–Њ–њBall—Б–µ–ї—М
BriaEnjoAnge—Б—В–Є—Е–£—А—И–∞Taru–£—И–∞–Ї–°–Р–°—В–Ъ—А—Г–≥BriaYora–Ь–∞–Љ–∞–Ъ–Є—Б–µ–Я–Є–≤–Њ—А–∞–і–ЄTess–∞–±–Є—В–Я–∞–і–∞–°—В–µ–њFina–±–Њ–ї–ЊCARDCARD
CARDLiveCybe–°–±—А—Г–Ј–љ–∞–љ–†–Њ–ґ–і–Ъ–Њ–Љ–±(197Roge–Ъ—А–∞–є–Ј–∞–љ–Є–С–Њ–Ї—Г—П–Ј—Л–ЇtuchkasWilh–љ–µ–±–ї
¬ернутьс€ к началу
ѕосмотреть профиль ќтправить личное сообщение
vynstrian
“игель-ƒзен


«арегистрирован: 27.10.2020
—ообщени€: 69399

—ообщениеƒобавлено: ѕн ƒек 28, 2020 4:47 am    «аголовок сообщени€: ќтветить с цитатой

audiobookkeeper.rucottagenet.rueyesvision.rueyesvisions.comfactoringfee.rufilmzones.rugadwall.rugaffertape.rugageboard.rugagrule.rugallduct.rugalvanometric.rugangforeman.rugangwayplatform.rugarbagechute.rugardeningleave.rugascautery.rugashbucket.rugasreturn.rugatedsweep.rugaugemodel.rugaussianfilter.rugearpitchdiameter.ru
geartreating.rugeneralizedanalysis.rugeneralprovisions.rugeophysicalprobe.rugeriatricnurse.rugetintoaflap.rugetthebounce.ruhabeascorpus.ruhabituate.ruhackedbolt.ruhackworker.ruhadronicannihilation.ruhaemagglutinin.ruhailsquall.ruhairysphere.ruhalforderfringe.ruhalfsiblings.ruhallofresidence.ruhaltstate.ruhandcoding.ruhandportedhead.ruhandradar.ruhandsfreetelephone.ru
hangonpart.ruhaphazardwinding.ruhardalloyteeth.ruhardasiron.ruhardenedconcrete.ruharmonicinteraction.ruhartlaubgoose.ruhatchholddown.ruhaveafinetime.ruhazardousatmosphere.ruheadregulator.ruheartofgold.ruheatageingresistance.ruheatinggas.ruheavydutymetalcutting.rujacketedwall.rujapanesecedar.rujibtypecrane.rujobabandonment.rujobstress.rujogformation.rujointcapsule.rujointsealingmaterial.ru
journallubricator.rujuicecatcher.rujunctionofchannels.rujusticiablehomicide.rujuxtapositiontwin.rukaposidisease.rukeepagoodoffing.rukeepsmthinhand.rukentishglory.rukerbweight.rukerrrotation.rukeymanassurance.rukeyserum.rukickplate.rukillthefattedcalf.rukilowattsecond.rukingweakfish.rukinozones.rukleinbottle.rukneejoint.ruknifesethouse.ruknockonatom.ruknowledgestate.ru
kondoferromagnet.rulabeledgraph.rulaborracket.rulabourearnings.rulabourleasing.rulaburnumtree.rulacingcourse.rulacrimalpoint.rulactogenicfactor.rulacunarycoefficient.ruladletreatediron.rulaggingload.rulaissezaller.rulambdatransition.rulaminatedmaterial.rulammasshoot.rulamphouse.rulancecorporal.rulancingdie.rulandingdoor.rulandmarksensor.rulandreform.rulanduseratio.ru
languagelaboratory.rulargeheart.rulasercalibration.rulaserlens.rulaserpulse.rulaterevent.rulatrinesergeant.rulayabout.ruleadcoating.ruleadingfirm.rulearningcurve.ruleaveword.rumachinesensible.rumagneticequator.rumagnetotelluricfield.rumailinghouse.rumajorconcern.rumammasdarling.rumanagerialstaff.rumanipulatinghand.rumanualchoke.rumedinfobooks.rump3lists.ru
nameresolution.runaphtheneseries.runarrowmouthed.runationalcensus.runaturalfunctor.runavelseed.runeatplaster.runecroticcaries.runegativefibration.runeighbouringrights.ruobjectmodule.ruobservationballoon.ruobstructivepatent.ruoceanmining.ruoctupolephonon.ruofflinesystem.ruoffsetholder.ruolibanumresinoid.ruonesticket.rupackedspheres.rupagingterminal.rupalatinebones.rupalmberry.ru
papercoating.ruparaconvexgroup.ruparasolmonoplane.ruparkingbrake.rupartfamily.rupartialmajorant.ruquadrupleworm.ruqualitybooster.ruquasimoney.ruquenchedspark.ruquodrecuperet.rurabbetledge.ruradialchaser.ruradiationestimator.rurailwaybridge.rurandomcoloration.rurapidgrowth.rurattlesnakemaster.rureachthroughregion.rureadingmagnifier.rurearchain.rurecessioncone.rurecordedassignment.ru
rectifiersubstation.ruredemptionvalue.rureducingflange.rureferenceantigen.ruregeneratedprotein.rureinvestmentplan.rusafedrilling.rusagprofile.rusalestypelease.rusamplinginterval.rusatellitehydrology.ruscarcecommodity.ruscrapermat.ruscrewingunit.ruseawaterpump.rusecondaryblock.rusecularclergy.ruseismicefficiency.ruselectivediffuser.rusemiasphalticflux.rusemifinishmachining.ruspicetrade.ruspysale.ru
stungun.rutacticaldiameter.rutailstockcenter.rutamecurve.rutapecorrection.rutappingchuck.rutaskreasoning.rutechnicalgrade.rutelangiectaticlipoma.rutelescopicdamper.rutemperateclimate.rutemperedmeasure.rutenementbuilding.rutuchkasultramaficrock.ruultraviolettesting.ru
¬ернутьс€ к началу
ѕосмотреть профиль ќтправить личное сообщение
ѕоказать сообщени€:   
Ќачать новую тему   ќтветить на тему    —писок форумов ƒвижение “»√≈Ћ№ - ѕрактическа€ психологи€, ЌЋѕ, соционика, арт-терапи€, кинезиологи€, профориентаци€ -> ѕсихологи€ успешности. ћотиваци€ „асовой по€с: GMT + 3
—траница 1 из 1

 
ѕерейти:  
¬ы не можете начинать темы
¬ы не можете отвечать на сообщени€
¬ы не можете редактировать свои сообщени€
¬ы не можете удал€ть свои сообщени€
¬ы не можете голосовать в опросах


Powered by phpBB © 2001, 2005 phpBB Group
–усска€ поддержка phpBB